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机械行业如何通过短视频高效获取客户

发布时间: 2023-11-06 20:50:09
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01短视频营销优势


为什么很多老板想搭建短视频营销渠道,其实除了流量非常大之外,相对传统的营销,短视频营销还有着很多非常突出的优势。


1.内容形态更形象丰富,相对传统的营销模式,视频形式能够快速突出信息卖点,创造增长点

通过在短视频中全方位的展示机械设备、使用场景等,使其更容易被网民了解和接受,真正走进消费者的内心,促进后续的转化和购买。



2.具有更强针对性,精准推荐可以使网民提升认同感,从而促进留资

由于机械行业产品差别比较大,不同企业在进行短视频营销时,可深入分析目标人群,短视频可根据的不同人群的诉求精准推荐,更容易促使网民需求被满足,促进快速咨询。


3.短视频配合落地页,效果提升更快

越来越多的用户偏好于观看视频内容来满足搜索需求,视频广告的转化率更高,通过短视频点击进入落地页能更好的促使留咨。




02机械行业如何布局短视频


1.明白短视频营销引流获客的底层逻辑

我遇到很多行业老板,在短视频平台发布的视频,大部分都是在拍机器、车间、厂家、打包发货等等,拍摄这些内容非常简单,不需要专业的内容策划,随手一拍好像播放量还不错,但是事实上这些内容对于客户引流的效果并不好。


在做短视频营销之前,首先要了解整个短视频引流获客的逻辑。短视频算法是标签推荐法,所以要想短视频能获客,还需要从客户的需求出发,了解目标客户的人群画像,了解客户需求,多拍使用产品的场景、售后服务或者客户关注的其他问题。这样才能吸引更多客户。


2.确定内容核心指标

通常我们在短视频上营销可以通过短视频达到品牌曝光、直接卖货和获取用户线索的目的。之前遇到很多机械行业的老板,问他们为什么想做短视频,他说我既想把自己品牌打出去还想要快速卖货,但是最后发现什么也做不成,所以建议企业不要把所有的目的放在一个账号上实现,一个账号围绕一个目的进行展开即可。


例如:一些大型机械行业企业做抖音可以以品牌曝光为目的,快速实现品牌曝光,提升品牌影响力和信任感,从而影响用户在各个渠道购买品牌的产品,或者达到招募代理的目的。一些小型机械企业就完全不一样,小企业的目的为获取客户线索,快速促进转化。


所以我们在布局短视频之前,一定要明确我们的核心指标,核心指标不同,关注的数据也不同。品牌曝光看的是播放量和粉丝数,获取线索看的是留咨的人数。


3.细分领域,垂直输出

短视频人员人群数量基数比较大,人员比较广泛,如果想实现品牌卖货和线索咨询,就要做精做细。一个短视频账号只做一个细分领域,一个账号只做一类目标人群,比如我们是机械设备行业,分别有叉车、传送机等,那可以根据设备类型布局矩阵账号,每个账号做一个品类。


然后是垂直输出内容,什么是垂直输出呢?举个例子如果是做叉车的就一直发叉车的内容,不要今天发叉车,明天发挖掘机。最后就是要坚持去做,机械行业在短视频上属于一个小众行业,所以如果想获取大量的粉丝可能很难,有可能播放数据也不好,但是我们的目的是线索留资,只要有人通过抖音咨询我们,哪怕播放很低也没问题,就值得坚持去做。



03机械行业

如何通过短视频获取线索


1.机械行业为何做短视频“没效果”

短视频这两年非常火爆,很多企业开始布局短视频营销阵地,纷纷通过短视频卖货。比如3C数码、食品饮料等企业在抖音这样的平台业绩大涨,机械行业企业虽然做了大量内容,但就是拿不到成单量,为什么呢?


对于机械行业来说,他属于线索获客的企业,客单价一般比较高,消费者的决策路径很长,很难直接挂小黄车成交,需要后期线下跟进转化,所以从线下转到线上做生意,确实需要下很大的精力。从本质上来讲,很多机械行业企业老板仅仅参与了抖音的“流量”,却没能利用好线上平台做好线索的获取与转化。


以农业机械为例,布局短视频光有内容不够,如何把流量转变成有效的线索留资,才能促进产品卖出。所以除了内容优秀,能够激发目标人群的兴趣外,还要有明显的留资入口获取线索,再通过线下销售不断转化。而这正是许多机械行业老板布局短视频欠缺的。那到底有哪些获取线索的方法呢?在这里跟大家介绍一下。


2.机械行业如果通过短视频高效获取线索

①发布短视频时,挂载“在线预约”卡片获取线索

用户看到短视频时,小卡片引导用户留资,这个跟广告的样式非常像,但是并不会被判定为广告,并不会限流,所以机械行业各位老板一定要用起来。


②直播间小风车添加“高级在线预约”引导留资

越来越多机械行业厂家加入直播的大军,直播间里面观看直播时,可能很多人想更深入了解,企业可以在直播间小风车挂载在线预约卡片,让主播引导用户查看,潜在用户当场就能预约、留下自己的联系方式。


③直播间“在线咨询”和“私信自动回复”

机械行业消费者决策周期长,要充分了解产品之后才会转化,所以直播间用户的问题主播往往难以一一解答,这时企业可以在直播间小风车挂载在线咨询卡片,实现1V1在线客服实时咨询,同时设置好私信自动回复,提高咨询转化率。


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